盘点那些地产人被玩坏的地铁营销 |”黑羊羊““绿超人”惊现地铁

摘要:全国目前19座城市已开通地铁,还有几十个城市正在规划建设。今年地铁很忙,被玩坏了的地铁,这次被地产人盯上了。分析在白银时代受限于成本和效果平衡的考虑,更多的地产企业开始考虑通过“人造”事件进行事件营销。 而地铁汇聚的是一个城市的精英人群,多为都市白领、上班族。据有关数据显示:北京地铁目前17条线路总里程已达到465公里,每日客流量稳定在1000万人次,如此庞大的覆盖促使地铁广告价值凸显,成为众多商家的必争之地,独特的广告创意可提升眼球经济并迅速转化为用户经济。

因此被地产人盯上也并非偶然。今天就盘点一下各种奇葩的地铁事件营销以供各位参考。

1最欠CAO的——长沙绿地之窗

刷爆朋友圈的“羊出没”

长沙地铁站,就被数十只“羊”竟然攻占了整个地铁,而且它们还在吃!草!此时,地铁里已经炸开了锅。几个熊孩子突然抱住“小羊”的大腿,大声唱了起来:“喜羊羊美羊羊懒羊羊沸羊羊,别看我只是一只羊”,然后“小羊”瞬间用胖手摸了摸熊孩子的头,实在太有爱啦!

而绿地之窗的真实诉求就隐藏在人们隐约的猜测背后:羊=洋=洋房。没错,洋房正是当下绿地之窗的主推产品,而“羊来了,草莓了”的事件炒作

出了“开往羊村”的地铁,市民们惊奇的发现,整个长沙都被这群黑羊羊占领。求合影,求抱抱,比比皆是。



2最环保的——无锡万科

无锡万科此举的目的是什么呢?原来是派发植物种子,传递“绿色三好”梦想。据悉,自去年以来,万科发布了行业最新产品标准“三好住宅”,自此,“好房子”、“好服务”、“好社区”几乎成了万科式生活的几大代名词。

对于这样的营销,购房者能否接纳?拿到万科派发的植物种子的王女士表示,“我是在乘坐地铁时收到的,也曾经参加过楼盘的暖场活动,但是这样的却少见。而且这样的体验,也比直接受传单让人乐于接受。”

3最MAN的协信未来城

3月6日,无锡地铁1号线惊现cosplay冲上云霄,几位拉着箱子的机长走进地铁,“协信未来城”的字样引人注意。乘客直呼“估计这样的营销形式,今年会经常看到了。”

4最时尚:保利塞纳维拉

在地铁站,遇见时尚,遇见房产微信,遇见保利塞纳维拉。去年11月13日,一群穿着时装的模特出现在广州地铁,在站台展示保利塞纳维拉官方微信二维码。模特走秀的同时,手持ipad,来往的乘客可直接用手机扫描项目二维码,一时引来不少市民围观。由于保利塞纳维拉本身就是以欧洲时尚生活为元素打造的时尚社区,而地铁走秀也是主张时尚,此次营销创意般地把二者结合到了一起。此外,保利塞纳维拉还在去年双十一光棍节这天与大粤房产携手举办了全国首个微信看房团,开创了微信营销新时代。

地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销

针对保利塞纳维拉此次微信看房团,中国城市规划学会会员胡刚认为,微信看房是一种新的组织看房形式,具有人际传播特征,因而具有可信度高,集聚人群快,传播广等优点。而开发商也肯定微信看房团是很好的尝试,“因为与传统看房团相比,微信看房团在客户的筛选和定位上更为精确;从现场看,客户比较实,且以年轻人为主,效果还不错。不过,希望微信看房团能在精细化和精准定位上再下功夫,将刚需客户和高端客户能区分开,跟楼盘项目相结合运作。”

5最情怀的碧桂园

前不久,碧桂园设计的一组地铁广告,通过在灯箱媒体上发布巨幅的歌词画面赚足了人群目光和关注,并得到众多好评。画面设计简单、醒目,广告语大多来自非常受欢迎的明星和他们的热门单曲。从邓丽君到张学友再到五月天,从《光辉岁月》到《好久不见》等,很显然歌词内容都是经过精心挑选的,考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。碧桂园的营销策划团队表示,希望能通过广告让人放慢赶车的脚步,慢慢的去品味生活节奏,让地铁也能带来一种舒适的慢生活。同时也传达出碧桂园房产倡导的舒适理念。

早期碧桂园南京地铁上惊现当红的三大穿越剧女主角——甄嬛、晴川、若曦,三大清宫贵人全身清代服饰,脚踩高跟鞋,手中举的牌子上书:“穿越不容易,不如穿越到碧桂园凤凰城买房。精装房38万-60万元。”三人先是坐着,然后起身向乘客发糖,并与众人合影留念,在早高峰引发了轰动效果。

网友:营销手段“太低俗”

6最奇幻的御锦城项目

9月的西安大事件就是地铁1号线的开通,而御锦城项目一大价值就是地铁口物业。于是,在地铁开通之际,在时代ICON组团推广之际,我们策划了系列地铁ICON人物事件。从地铁惊现迈克杰克逊的地铁表演 ,再到偶遇地铁魔术师,透过地铁这一特殊渠道,将御锦城友好的推广出去。

7最务实的郑州雅宝地产

2013年12月28日(原定12月26日),郑州地铁首次开通。雅宝地产是郑州地产圈的新贵。地处1号线沿线的雅宝东方国际广场,是其郑州第一个项目。项目及开发商最需要的,就是品牌知名度。与其他城市一样,地铁开通当日,郑州地铁将迎来数十万人流量。这些人本来是去体验地铁的,但有没有什么办法,巧妙的把这些“地铁的客人”转化为“售楼部的客人”?

我们决定,在地铁开通当日,免费请大家坐地铁,把客人们“请”到售楼部来!

Step 1:“地铁改变生活”倒计时大牌

我们选了一块位置绝佳的户外大牌(金水路花园路口),从地铁开通前7天开始,每天打出地铁倒计时广告,并每天发布一句不同的文案,提出许多关于“地铁如何改变城市生活”的观点,内容涉及放假、上班、堵车、雾霾等城市热议话题,引发市民讨论。

8最接地气的苏南万科

这两天苏州地铁1号线的一节车厢,因其创意的内部包装,引发了社会大众的广泛关注。走进这节地铁车厢,所有人的第一感觉都是“哇”。车厢内部可以说就是一个小小世界的缩影,车顶是蔚蓝的天空,超人和飞碟似乎正在激战,乘车提示和站点提示也成了热气球和飞机上的广告,车身两侧则变成了世界各地的街头景色,让乘客们真正感觉到了旅行的味道。

整列车厢最具创意的还是地铁和座位,每一个车门都变身成十字路口,有十全街、平江路在内的代表苏州的街道,也有第五大道、西门町等世界知名的商业街,放眼望去车厢地面就像是一条世界大道。

当然最抢眼的还是专属定制的座位,黑超扮酷的高富帅、一身名牌的土豪、香艳红唇的熟女、背着吉他的文艺青年,秀色可餐的女神、吃冰淇淋的小萝莉、抽着烟斗的大叔、爱铁皮玩具的小正太、橄榄球场上的女汉子、宅在家里上网的屌丝、还有默默躲在一角带着礼帽的害羞美男子。在这个车厢内的小小城市场景中,不同的座位也就成了各种专属车位,有的车主主动对号入座,也有调皮的车主占了别人的车位,还有犹豫的车主看着几个车位无从下脚,场面很是欢乐。

在好玩之余,有朋友发出了疑问,这节车厢的主人是谁呢?其用意又是何在呢?这世界从来不缺少机智的人,车把手上的“万科”品牌给出了答案。万科V定制专列,也是希望人们能够按照自己的意愿去生活。这些不同的定制座位,代表了不同的人群,万科希望能够通过细节的定制延伸出更多不同质的生活,尽可能的满足所有人的需求,让每个人都能在万科的家园里找到属于自己的位置。当然,在这里你也可以选择从未体验过的生活方式,就像是一个小萝莉坐上了熟女的位置,或是大叔抢了屌丝的风头。

9最复古的海亮地产

后来,民间舆论四起,包括南京开发商都纷纷出飞机稿响应,苏州酝酿了几天,终于有开发商站出来了,整了两个武媚娘四处招摇,穿行地铁,瞬间点燃了屌丝们的“瞅胸梦”,且看下图:

这次武媚娘的快闪活动是由海亮地产干的,从项目样板房开始,到地铁二号线上穿行,华丽的服装、仪态万千的武媚娘,特别是效果不错的“胸”,成为各大媒体的头条!

地产包装营销大视野

以下这些这是一些认为其他行业做的比较好的案例

1宜家日本包地铁宣传新店

为了宣传即将开张的立川店,日本IKEA打造了一个“IKEA牌”的「Party Train」狂欢地铁。窗帘、扶手的照明、椅子及地毯全部都是IKEA的产品。



2最“欠揍”广告阿迪你来打我啊

阿迪达斯今年在地铁站里做互动广告,将所有的廊柱包装成拳击沙包,配上广告词号召大家在等车期间运动起来,真是最“欠揍”的广告。

3走心的地铁最温情广告

“曾经那杯热牛奶,在曾经的那个瞬间,让我们倍感温暖,那些岁月已经远去,但那融融的暖意,始终都在温暖我们的心。热杯牛奶,将爱的温度传递下去。”伊利地铁广告,每一张图片诠释一类感情,让离家奔波的人在赶路之余回忆起家的温暖。

4地铁创意包装

冰雪覆盖的韩国地铁

杭州地铁爱情专列

其他房地产地铁营销案例

绿景公馆1866豹纹模特地铁走秀

深圳地铁龙华线的清湖站,一辆2节车厢上内部全豹纹设计的列车准时驶来。车厢内“豹纹+饰以项目LOGO”等的设计,显得格外别致。碰巧赶上绿景公馆1866此次营销活动的市民乘客们,都不禁频频投以“关注”的眼光。一场“静态的车内广告+动态的模特真人秀”,带来了绝对的眼球张力,地铁穿上了豹纹小短裙,项目的价值信息和最新动态也悄然被人们记住。这是深圳楼盘在地铁内上演的首次旗袍秀。

正荣:地王迎利好,地铁发十万现金

地铁十号线开通,紧邻临江站的正荣润江城无疑迎来大利好,今在梦都大街到临江站间,大发100000现金,红包5元—100元不等。正荣集团南京公司副总经理肖春和接受采访时表示,他曾经用脚丈量过10号线临江站到正荣润江城的距离,10分钟。楼盘7月中下旬就首次公开,预计8月份上市。

银城:巴西足球宝贝热舞大抢头条


地铁十号线今天正式开通,位于江岛上的银城长岛观澜趁势营销,在几个地铁站点举办巴西足球宝贝热舞快闪活动。南京房地产开发建设促进会秘书长表示:从河西绿博园到江心洲仅有短短2分钟,和河西几乎没有距离感的主城岛,但是又闹中取静,独享江岛城林风光,自身低密度、生态岛定位,这是一个适合生活的宜居之岛。

江宁“孟非”盘:派鲜花玩穿越

雍福龙庭营销人在朋友圈爆出:贾宝玉穿越“宝石绿”,地铁全线派发鲜花,你会是那个让他垂怜的林黛玉,还是深爱着的王宝钗…雍福龙庭,河海大学·佛城西路站,两站南京南站,四站禄口机场,便捷出行不再是梦想。

雅居乐:请市民坐地铁


雅居乐滨江国际请市民坐地铁,体验临江站距项目的便捷度。

深圳承翰来座山空姐地铁派红包

深圳地铁罗宝线上,一位养眼空姐美女派发红包传单,封面是吉祥如意来座山,打开看,里有5毛钱和一张卡片,上面写着让我震惊的一句话“三房变四房,接来丈母娘”!楼市淡季,房产市场部的策划高人们,可是煞费苦心啊!


小编总结

1、地铁站和地铁是个大秀场,因其空间密闭,客流量大,客户流动性强,相对安全,所以适合创意性的活动事件(特别是一些奇葩的美女、模特、快闪、走秀、行为艺术、穿越等),这些活动容易聚焦和引起客户关注,也容易话题性传播。同时,铁封闭的空间和单调的环境会给人带来一种心理压抑感,而地铁上千奇百怪的事件与行为艺术,在一定程度上利于释放这种压抑。

2、现在处于移动互联网时代,结合二维码、自媒体(微信、微博)等进行二次传播,达到低成本的推广效果。

3、地铁乘客主要是年轻人和上班族,特别适合一些客群较年轻的刚需楼盘的营销推广。

4、特别注意的是,地铁活动事件最好跟地铁广告投放结合,与地铁管理方有效沟通,防止活动被紧急叫停。

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