产品三大问题,从来没搞懂过!

产品是营销的一部分。产品,价格,渠道与推广。此处的产品指的是产品策划。建筑风格,户型配比,社区配套,关于住宅产品策划的三大核心。

营销是产品的一部分。策划,设计,生产与营销。此处的营销指的是产品再生产。颜值营造学,产品的象征资本。客户购买的不只是钢筋水泥马赛克,更是自己的态度。

最近周游祖国,巡讲地产,互联网+产品营造学,只在线下培训课堂。地产课堂公众号,黄章林自留地。前几日发了多图文,黄的微课件合集。其中互联网+现场营造学の七情六欲五感身法,多有同行提及,我很高兴。今日,举案说法,谈谈产品。

  • 社区配套,独门秘籍。

如果说户型是“小产品”的核心,那么“配套”就是大产品的命门。住宅在住宅之外。户型设计同质化越来越严重(尤其是屌丝房中的90+与类别墅中的合院),决战社区配套的时代逐步到来。

看看今天的栗子,上海中粮大悦府。

配套怎么做?这当然首先取决于定位。市场与客户决定了大悦府的定位。一会儿我们说户型会知道。一句话:这里是全上海的外滩里,这里是上海滩的最豪宅。于是,你知道社区配套要做什么了么?

配套策略之一:全面升级大悦城商业,让住宅楼下成为顶级购物休闲所在。大悦城二期与大悦府底商,世界级滨水CLD步行街区。我想起了当初给深圳华润幸福里做的总结报告了。YY下一枚少奶富婆的高端生活,也是让我好羡慕。五分钟,全上海最高配置的生活服务设施,步行,就在自家楼下,想想也是醉了。咱就不说豪宅标配的恒温泳池了。

配套策略之二:全面利用地理优势,全上海最美的风景,黄浦江与苏州河交汇绝佳处。在自家的阳台,看世界的上海。于是,商场顶上摩天轮,住宅顶层私家泳池,从风景配套角度来看,策划会读懂。

配套策略之三:全面利用公园绿化,住区外的滨水公园环绕,住宅内的中心推杆果岭。你要知道这是上海市中心地段,何等不易,何等奢侈。悦广场、晋元公园、不夜城绿地、苏河湾文化公园、苏河湾艺术中心等五大公共绿地,步行哦~重点自然是10000平方米的住区私家中心园林,有果岭哦~

市中心的豪宅,大战已经打响。当多数项目聚焦在科技,户型,装修上,你必须知道,无论是从开发商角度出发做差异化,还是互联网强调的用户思维,配套决胜大产品,都是必须的必。

你们家社区配套有何极致体验?

你见过的最靠谱配套社区是谁家?

  • 户型相对论。

我想说的有三句话:

  1. 没有一定尺度,不要奢谈豪宅。市面上目前流行的100平米的买的不便宜的那些个住宅,不过是高端客户的改善需求住宅。俗称“富二代婚房”,真正的终极城市第一居所,必须大!尺!度!

  2. 户型大小都是相对的,适销对路定位准确才是重点。从大配套到大户型,看得出来中粮的野心。黄浦江边的海景壹号,苏州河畔的大悦府,央企魄力带来上海中央生活区的革命性的升级。

  3. 信心何在?这里是全上海的苏河湾,这里是超越闸北的外滩里。眼里只有北区的开发商(其实也是实力的现实反应,没有对错,只有利益)只能做100平米的小户型,你懂的。


  • 建筑风格的城市观。

上海人说,卖相是顶顶重要的事情。

要面子,也要里子。对于楼盘产品策划而言,依据定位,户型与配套是重中之重。你也知道,传统三强绿城,龙湖与星河湾,都是外貌协会主席级别的前辈。

据调查显示,客户体验触点排序。豪宅客户第一触点是:社区仪式感!于明白绿城的外立面,星河湾的教堂群,为嘛要酱紫了。

上海,外滩建筑风格,才是正宗海派豪宅范儿。流行的artdeco与石材的融合,加上东方风格的惊魂,我把这个叫做外滩风格的承袭。请你原谅,我只是看见了下面的效果图。纯板式百米高宅,为风景而生。

内外兼修,建筑不只是外立面。

公共部位是衡量豪宅建筑颜值的最高标准。比如大堂!回家入顶级酒店,那是必须的。尤其上海这种精致之城,国际大都会。客户见多识广,不好忽悠。地上地下双大堂,地上大堂层高6米!地下大堂全明自然采光,拥有私家下沉式庭院。

我很期待,等着中粮大悦府的现场实景。

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