中国第一栋女生公寓出在成都,你说马佳佳会买么?

房精语:如果要让我选地产营销创新第一盘,成都嘉年华SMART公寓肯定排第一。这不是凭空而来的印象,是有事实及数据支持的。去年最火的案例:

【案例】1888元/m³,成都“立方”定价

阅读量8W+,在案例类排第一。

今年被模仿最广的案例:

『案例』全国首例身体广告位传播事件

这两个案例,都来自成都嘉年华SMART公寓。

而,今天这个案例,或将成为他们第三个经典案例。

等这个案例分享结束,我会邀请成都嘉年华SMART公寓的营销操盘手李强来房精营销热点讨论群做一个深度分享。

P.S 有认识泡否马佳佳的,可否帮忙转给她……

中国第一栋女生公寓


成都青年城SMART公寓,

在8月1日推出了中国第一栋女生楼。


成都作为一个留着香汗的城市,似乎并不缺女性色彩浓厚的社区,比如位于天仙桥街的流星花园,你站在500米开外的朗御,都可以闻见那栋楼的香水味。


但定位女生公寓的还是第一个。


不知道这个女生楼的推广词是不是:渣男你给我滚远点!

从中国房地产LOFT产品第一个立方米定价,到朋友圈第一个租赁身体广告位,青年城SMART公寓此次推出中国第一个性别社群公寓,其盯紧“90后互联网原住民”的策略,越玩越嗨。

(图片来源于青年城官微)

90后女生——

我们就是颜色不一样的烟火!

女生楼?这到底是个什么鬼?

是只卖给女生,男生进门要登记要搜身要看颜值的女生楼?

还是一个住满了十二金钗的大观园?

在讨论女生公寓是个什么鬼之前,我们先来看看90后女生是个什么样子。


90后女生,作为互联网的原住民,早就摆脱了男权时代对女生的角色定义,诸如温柔娴熟,笑不露齿。


旧时代的女生取悦于男人,但现在90后女生要的是消费男人。


她们穿着短小紧露的衣服,并不是去为了用女性角色去和男人交换,诸如我生孩子你挣钱,诸如男人赚钱养家,女生貌美如花,她们更愿意从平等的角度,看待男女,诸如恋爱和性,谁也不跪舔谁。你不知道,美国将于2020年发行的新版10美元纸币,已经确定会印上一位女性的头像。


90后女生,以独立个体或者群体出现在社会竞争中,已经成为不争的事实。

这,就是女生公寓的刚性需求!



女生公寓不只是装逼——

弄好社群,不用谈生意。


互联网亚文化,曾经是有追求但是没有钱的80后主导,而进入90后,她们生于富裕时代,物质和钱不是稀缺,兴趣和朋友才是刚性需求,90后已经不满足于一回家就消失在阴暗潮湿的城中村自撸了,年轻人在呐喊“我们需要自己的社区”。


90后一代,最讨厌的是信息不对称,因为她们生活在信息充裕的空间内,她们比上一代更加自信,也更早的进入社交。


社交带来的聚合价值,正是青年城smart公寓推出女生公寓的初衷——以极低的价格卖房子,但是女生公寓作为一个社群的聚合价值,可以大大摊薄开发商的配套成本和后期的运营成本,嘉年华集团副总裁成都公司总经理唐昌斌表示,弄好社群,就是最好的商业模式,从开发商到服务商到运营商,就是改变房地产的一锤子买卖,把客户做成流量。

所以,青年城女生楼就是为爱社交爱自拍爱毒舌爱文艺爱blabla的青年准备的升级版青年空间。


(图片来源于网络)



谁懂“女我”?——

特立,不独行,闺蜜大过天!


女生宅,都是被逼的。大学毕业工作后,同学朋友各奔东西,下班、周末根本找不到人陪,所以才选择宅。

新生代女生虽然特立,但绝不独行,女生的天性使然,他们是需要社交的物种。从幼儿园开始她们就成群结伴的上厕所,即使已经进入大妈年龄的女生,不也在坝坝舞的坝坝里聚齐么。就像有一句话说的,女人之间何必要那么计较,反正过几十年以后都是要一起去跳广场舞的!


青年城SMART女生公寓洞察到了这个人群痛点,提出“闺蜜,就要在一起”。

产品方案:打造女性定制配套:美容室、专属家政服务、快递入户、顶楼女生会所……可以想象在这个女生会所里,各种主题趴、星座趴、健身趴,不管你的兴趣点在哪里,都会找到和你G点一样的人。不过,这里也绝对会成为成都最大的八卦生产地。


(小时代的天台狂欢说不定就会在女生会所上演)


另外,女生公寓还特别推出人人都可参与、可发言的90后女生毒舌墙——“将沙文猪扔在历史的垃圾堆里,老娘靠自己!”也许将被第一个印上去,说不定你常念叨的那句“真经”就会被刷上去;

女生对色彩的喜爱,我们从日本500色彩铅的风靡成都就能看出来,所以青年城将为90后女生定制色彩:奔放红、清新绿、可爱粉,让爱出色的女生随便色;

没个性就不是年轻人,定制门牌充分满足你的个性:不管你是喜欢特定的数字组合例如2048,还是喜欢把门牌做成哆啦A梦、美少女战士等都可以。


总之就是,这栋楼都由你决定!



(女生公寓定制门牌)


多么痛的领悟——

女生要自强,婚前买套房

从女人三从四德到释放缠足,中国女性的解放缓慢而冗长。


而互联网一代,我们看到00后的妹子在秒拍上辛辣的点评社会。我们发现,被互联网壮大的女性意识,以及女性对于社会的认识,再也不是风花雪月,而是对男权社会的啪啪打脸。


买房,从来不是男人的事。独立空间也好、安全空间也好,越来越多的女生意识到,要有一套自己房子的重要性,直白的说就是至少吵架了,有一个只属于自己的地方可以去。

解决方案:80%的女生都有自己挣钱买花戴,还不用看价签的愿望,青年城SMART女生公寓就正中她们的下怀,1888元/m³、首付2万,让房子变成像淘宝剁手一样可以肆意买买买的事!



用uber模式做服务——

女生公寓自带ME+服务资源

开发商建配套,不是我喜欢的我不要,而互联网时代,所有的需求都是裸露的,所有的信息都是对称的,所有的需求都可以集合成一个市场,通过女生公寓集合起来的需求,就可以养活很多美甲工作室,很多美发工作室、瑜伽工作室、宠物服务工作室等等。

而社区服务上楼、U盘化生存、soho工作室的崛起,构成了女生公寓社区服务的uber模式,因为越来越多的手艺人,他们不受空间和时间的约束。只需要要自带技能,他们没有刻板的上班时间,没有固定的工资,没有固定的上班场所,更不用为复杂的交际圈买单。不管你是做美容、宠物、花艺,还是烘焙、私厨、健身,让任何社会资源都可以在这里找到自己的客群。


解决方案:所以在青年城女生楼,除了开发商完整的大商业配套外,开发商推出“M·E+”计划,未来将免费提供个性工作室使用权鼓励社会资源进入共女生公寓,同时培育有手艺的女生公寓业主,在女生公寓内部做soho办公的一人公司,一方面可以直接面对开发商聚合起来的女性消费市场,另一方面也让女生公寓变成一个互联网实现线上线下落地的实体空间。


(图片来源于网络)

未来

对于女生公寓,我能想象的是这里会成为成都90后男生最愿意来买的公寓。

也有可能种瓜得豆,在成都掀起一股“爱她,就送她一套女生公寓”的风潮,谁知道呢。

目前,女生公寓已经亮相了,

撇开开发商的推广语,你觉得它slogan应该是什么?

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