顺丰快递也卖房?万件齐发、扫黄、快递经纪人、包裹广告都是什么鬼?

在互联网营销模式日新月异的冲击之下,传统行业单打独斗不再具备明显优势,其中房地产行业尤为明显,开发商最头痛的就是“客户在哪里?”。快递公司作为接触客户最为频繁的渠道之一,成为开发商的营销重点关注的领域,因其网络强大,精准直达,执行迅速,越来越得到房企的亲睐,今天给大家分享几个关于快递与房地产的跨界营销案例,希望能给大家一些启示。


一、郑州:码上有利,万件齐发!

如果说强强联手是一种英雄相惜的态度,那么三方跨界合作或许能擦碰出新的火花。一个是中国互联网行业翘楚、深耕房产多年的新浪乐居;一个是和谐置业顶级豪宅社区、兼具湖景生态与匠造精神的金沙湖高尔夫观邸;另个是物流服务专业快速、市场竞争力极强的顺丰速运——三者跨界合作,将会在郑州以何种方式开辟地产营销新玩法?


万件齐发 顺丰快递小哥“码”上派礼

当你在写字楼的落地窗旁喝茶小憩、在家中和孩子一起堆积木,或漫步在七里河旁的树荫下时,顺丰快递小哥的一通电话,也许能给你带来意想不到的惊喜。

“您好,请查收快件。”当快递小哥以神速把包裹递到你面前时,还附送上他专属的二维码卡片跟你介绍道:“扫描一下进入活动平台,即可获得一份来自金沙湖高尔夫观邸的速递好礼。”

快递小哥穿梭在城市各个角落,你以为他们的“功能”只是护送重要文件、走镖贵重物品、递达你的大包零食吗?马上,你就可以打开一项新的隐藏折叠功能。7月27日至8月9日,金沙湖高尔夫观邸“码上有礼、万件齐发”活动即将席卷郑州东区,顺丰快递小哥携带二维码全城派送万件诚意礼品。


“码上有礼”活动攻略


你在收件的同时扫描快递员手中的二维码,进入移动版活动简介后参与抽奖,金沙湖高尔夫观邸提供的多重礼品就尽在掌握:价值300元的车载电热水杯5件、价值200元的派克钢笔10只、价值100元的运动手臂包、100把定制雨伞,100个高档打火机……中奖后你可以到城市展厅或项目案场,领取金沙湖高尔夫观邸提供的中奖礼品。

当然,辛苦奔波的快递小哥也有双重回报,每推广一位用户有奖励,邀请客户扫码中奖后,如果成功转化到案场领奖,会有额外津贴。

此次扫码送礼活动,顺丰快递员定向覆盖金水东路以南、未来路以东、经开区第八大街以西、南三环以北,全面覆盖高端住宅业主、白领精英等市场用户。想要礼品却没有顺丰快递可收?那么遇见穿顺丰工作服的小哥也千万别放过,你可以在规定区域内的各个顺丰网点抓捕快递小哥,扫描他携带的二维码,同样可以抽奖。


线上线下齐发力 三方合力玩转精准营销

公认的是,在互联网营销模式日新月异的冲击之下,传统行业单打独斗不再具备明显优势,其中房地产行业尤为明显,开发商最头痛的就是“客户在哪里?”

当所有人还在谈论互联网金融、电商、颠覆式创新等新概念时,以实践创新见长的乐居早已抢先落子,与物流行业的领航者强强联合,打破传统定向思维,引领一场房地产行业的营销巨变。

这是又一次突破营销瓶颈、开辟拓客渠道、实现精准投放的大胆尝试。顺丰的核心产业顺丰速运,有着良好的渠道基因和包年客户,如政府单位、四大银行、投资理财公司、律师事务所等,可以覆盖相对精准的行业。房企若不愿再“无目标、广撒网”,而是积极打入高端圈层,增加优质客户到访量,势必需要能与潜在客户直接接触的物流行业辅助,找到市场突破口。

媒体的传播优势与地产品牌联动,再加入新兴的物流血液,不仅能够帮助开发商解决信息投放不精准、优质客户渠道无法进入、导客难等营销难题,还能让千家万户共同参与进乐居持续举行的线上抽奖活动中,顺丰品牌也随之得到深度推广。三方互相借力无缝衔接线上和线下资源,再通过快递小哥的举手之劳,就能为人们带来实在的礼品回报甚至最佳的置业选择,最终惠及千万网友和市民。

乐居携手物流巨头跨界精准营销的消息在地产界不胫而走,金沙湖高尔夫观邸率先响应,并发起结盟作战。金沙湖高尔夫观邸位于郑州南三环与第五大街交汇处,坐拥700亩湖泊,1200亩国际标准高尔夫球场。

二、杭州:扫“黄”活动

顺丰快递小哥全城派送礼品

乐居携手顺丰,开发商跟顺丰合作,与顺丰取得结盟。4月7日,乐居&顺丰&保利正式推出扫“黄”活动,顺丰快递小哥全城派送10000份诚意礼品。

“您的快递到了,请签收。”顺丰某快递小哥在电话这样说。当把快递交给你手中时,快递小哥还会拿出一张卡片指着上面的二维码跟你介绍道:“扫描一下二维码即可参加保利罗兰香谷的抽奖活动,百分之百的中奖率,到售楼处领取礼品即可。”

顺丰快递小哥正在认领派送任务


据了解,此次扫“黄”活动,顺丰快递员定向覆盖丁桥、江干、笕桥等项目周边区域,可为保利罗兰香谷收获杭钢、杭锅、杭汽轮、灯具市场等国企、市场用户。对于保利罗兰香谷来说,这些都是潜在客户。令人振奋的是,这次创新营销取得了立竿见影的成效。

案场周末来访激增635组


4月11日一早,保利罗兰香谷售楼处外已是车水马龙,不断有私家车驶入,大批人群络绎不绝地涌入项目现场。


据统计,当日到访客流达298组,次日访客有增无减,周末两天的来访量共计635组,较平日自然来访量直线递增。据案场销售人员介绍,这两天的访客以丁桥、半山、三塘和秋石高架沿线的优质客户居多。

除此之外,保利罗兰香谷还推出了“保利阳光早餐,助你活力一天”活动,连续3天进入顺丰分点部。

保利罗兰香谷为顺风快递小哥送上“阳光早餐”

跨界营销成房企新宠

众所周知,房地产行业强调“渠道为王“,开发商深谙“得渠道者方能得客户”的道理。因此,可以看到,无论是万科、融创还是绿城,都在积极寻找渠道,为拓客开辟通道。

但是大多数营销渠道存在弊病,即无法做到客户精准定位,收集到的数据绝大多数是无效的。开发商很头疼。随着渠道拓展越来越广,快递成为开发商的下一个“猎物”。

此次,乐居携手顺丰,将为包括保利地产在内的杭州开发商创建一个全新营销模式。最关键的是,能够帮助开发商解决信息投放不精准、优质客户渠道无法进入、导客难等营销难题。

在互联网的冲击之下,传统行业不再具备明显优势,其中房地产尤为明显。开发商最头痛的是“客户在哪里?”。因此,跨界营销越来越热门。而杭州乐居在跨界营销方面一直处于领先地位,并有许多成功案例。

比如2014年11月18日,乐居携手嘀嘀打车,发动全城出租车司机为龙湖卖房子;2015年3月21日,乐居再次携手实惠APP,为万科西庐送去了千余组客户。


三,顺丰全民经纪人

方案点评

方案说服力不在于杀死痛点,而在于杀死多少痛点。

田静分享了顺丰全民经纪人的渠道导流式营销模式,在她看来,顺丰有一张强大高效的地网,与乐居的互联网这张天网不但可以形成优势互补,更重要的是可以共享终端的客户,在顺丰的信息系统中寻找到我们的目标客群,解决中高端项目定向拓客难的痛点。所以围绕顺丰,我们可以把项目宣传植入到派件场景中;可以用包裹贴取代小蜜蜂;可以分类筛选出客户信息,比如顺丰年度派件量最多的五个行业,进行事件性营销;更可以组织顺丰员工内购会。借助于顺丰这个拓客渠道,派单到达率是100%的,可以定向到区域、到行业、到企业甚至于个人,而且可操作性强,能在全国各城进行复制。

当然,仅凭顺丰还不足以体现乐居的排他性优势,田静的第二把刷子是把客户从关注房源到下单的整个购房行为,拆分成四大场景,为每一场景匹配一套乐居移动产品进行截流,她要告诉开发商的是,乐居打的是组合拳,开发商坐享的是整合力,渠道、体验、精准、转化一个不会少。

四,楼盘广告上了快递包裹

开发商为了去库存,为了促销提高知名度开发商大打人海战术,不仅时时短信通知,天天电话咨询,户外大牌,广告灯箱等都不放过,还打起了快递包裹的主意。

通过图片发现,这个快递包裹是圆通快递,上面粘贴的广告单是武汉天街的楼盘广告,主要是宣传武汉天街的Loft产品,买一层送一层。群里也有网友表示,这是一个很好的商机,但是是否有法律相关划定还不清晰。还有网友很迷惑,质疑这样一个包裹贴广告,是否会耽误送达时间。

其实在快递包裹上贴广告单,早已不是什么新鲜事,据快递行业人士介绍,早在2006年,香港、台湾就已经开始流行在快递包裹上贴购物网站等信息。国内的一些城市,也有相似的做法。随着网络的普及和电商的发展,越来越多的人选择网上购物。经历过双十一和双十二的大家肯定都有感受到,如此大量的快递收发无疑将带来商机。

之前也曾有不少网友爆料收到的快递包裹单被贴上了食品或者日常用品等的广告传单,但楼盘广告被贴上快递包裹,在武汉确实比较罕见,还处于尝试阶段。对于网友都关心的是否会影响快递派发时间,圆通快递武汉某分公司快递员说,当快递包裹达到分拣点时,本身就会进行扫描,以前是一个人负责扫描,现在会另外安排一个人贴广告单,实际上对快递派发的时间不会有什么影响。

目前行业内对于包裹上做商业广告并没有明令禁止。据了解,国家邮政局《快递业务操作指导规范》第十二条规定,快件封装时,应当使用符合国家标准和行业标准的快递封装用品,也就是说,快递包装是有标准化要求的。有法律相关人士介绍,目前国家并没有就快递业广告方面作出明确规定,但如果该圆通快递分公司注册时未申请广告业务,则属于超范围经营。“但不管怎么说,这样的做法其实并不妥当。”有网友说,如果本身快递包裹有破损,通过粘贴小广告的形式掩盖过去,无疑会对购买者带来很多不便。

方案点评

点评:房营君认为随着电商的快速发展、支付手段的便利,网购已经成为都市白领的主要的购物方式,快递包装业已成为每天接触的广告媒介之一,快递包裹广告也应运而生,多个城市出现了这种广告形式,楼盘广告也不会放过这种新生的媒介,但是多个具体运营快递广告的粉丝朋友介绍,有开发商尝试采用快递包裹广告,效果不是很理想,房营君分析原因可能与以下因素有关:

? 楼盘的客户定位与快递地址信息客户不匹配,目前来说快递公司目前还不能做到根据地址信息,来筛选年龄、性别、收入、职业等相关客户大数据,只能根据地质匹配客户来源。

? 网购客户普遍年龄结构较年轻,思想前卫 ,时尚。如果楼盘定位于年轻人、小户型可能效果会不错,如果定位于大户型或豪宅,效果会大打折扣。

? 快递包裹面积有限,广告传达信息量小。

? 客户接到快递包裹后,第一时间会想着打开包裹,对包裹广告注意不够,停留时间短。

? 客户目前对包裹广告较为抗拒,担心快递公司泄漏客户信息,觉得增加贴广告时间,会延误送达时间。

综上,快递包裹广告作为新鲜媒介,必须结合精准客户信息和有效的广告包装展示形式,才能在竞争激烈的众多广告媒介中分一杯羹。

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